B端产品经理必须懂的商业化方法论

　　B端产品的工作中，都有必要了解商业化模式和原理。本文介绍了通过商业模式画布完成企业战略规划的办法，一共九个步骤，供大家参考。

　　商业模式画布是企业战略规划的重要工具之一，它能够在一定程度上帮助企业在不同的发展阶段制定相应的战略。对于处于不同成长阶段的企业来说，商业模式画布的应用也有所不同。

　　在这个阶段，企业的重心在于验证产品或服务的概念，并且寻找市场中的定位。企业需要有一个清晰且具有吸引力的宣传口号，以吸引潜在的投资者和早期用户。例如：“打造节能高效的智能工厂”。

　　当产品初步成型后，下一步便是将其推向市场。企业需要明确其商业模式——是采用免费试用后订阅的方式，还是一次性购买的模式。同时，还需要思考如何促进客户的重复购买。例如，提供额外的服务或定期更新产品功能，以增强客户粘性。

　　在产品商业化过程中，企业需要不断优化产品，确保其能够持续满足市场需求并创造价值。

　　产品最需要解决的三个主要问题，即top3的痛点，例如，对于智能制造领域的企业而言，它们面临的三大痛点可能是：

　　企业往往希望降低生产成本，其中电费是一项重要的支出。通过智能化管理手段，可以有效地减少不必要的电力浪费。

　　了解能源具体消耗在哪一方面，可以帮企业更好地控制成本。此外，细化的成本拆解也有助于企业更精准地进行预算管理和绩效评估。

　　为了提高效率，企业在大多数情况下要一套完善的能源管理系统来监控能源使用情况，并据此制定合理的奖惩机制。

　　无论是工业区还是办公区，甚至是养老社区，它们都可能会成为此类解决方案的目标客户。

　　价值主张是商业模式画布中的重要组成部分，它回答了“我们的产品或服务为谁提供了什么样的独特价值？”这一核心问题。一个有效的价值主张不仅仅可以清晰地传达产品或服务的独特性，还能吸引目标客户群的关注，并且是企业区别于竞争对手的关键所在。

　　构建一个强有力的、独特的价值主张需要深入理解目标客户群的实际的需求和痛点。以下是构建独特价值主张的一些步骤：

　　首先，必须明确客户面临的具体问题，这样一些问题是客户愿意付费解决的。比如，在智能制造业中，企业可能会面临电费高昂、能源使用不透明等问题。

　　基于客户痛点和竞争对手分析，提炼出自己的产品或服务与现有解决方案的不同之处。

　　假设我们正在开发一款针对智能制造业的能源管理解决方案，以下是该产品的独特价值主张构建过程：

　　“我们的智能能源管理系统采用业界领先的AI技术，通过精准的数据分析和实时监控，帮助您节省高达50%的电费开支。一键式操作界面让管理变得简单直观，同时我们承诺全天候的技术上的支持，确保您的系统从始至终保持最佳运作时的状态。更重要的是，咱们提供的管理系统完全免费，让您在不增加任何成本的前提下实现能源管理的现代化。”

　　分销提成，消费者需要的渠道是什么，比如说微商模式，选择正真适合的销售经营渠道对于产品推广至关重要。

　　决定由消费者、用户行为来驱动价值以及怎么定义成功的关键策略，衡量业务健康的指标（找到业务北极星指标）（C：用户数、用户活跃度、用户的留存时间、用户转化率、下单GMV等等）（B：客户数、渠道数等等）